О книге
Успешные переговоры редко зависят от вдохновения или случайной удачи. Гораздо надёжнее иметь понятный алгоритм, который помогает контролировать ход разговора и последовательно двигаться к нужному результату. «Код переговорщика» разбирает такой подход: от подготовки и согласования позиции с коллегами до распознавания приёмов оппонента и грамотной работы с отказами.
В основе книги — практические ситуации, проверенные схемы и модели действий, которые можно использовать в реальных переговорах. Автор показывает, как самому определять направление беседы, формировать повестку, находить способы увеличить ценность предложения, укреплять взаимное доверие и выходить из ситуаций, где договориться с первой попытки не получается.
Книга предназначена для тех, кто хочет заменить случайный успех системным навыком. Описанные принципы пригодятся и в простых бытовых ситуациях, и в серьёзных деловых обсуждениях — от выбора товара до переговоров на уровне руководства компании и совета директоров.
Отзывы и впечатления читателей
Расскажите о сюжете без спойлеров, героях и атмосфере — ваш отзыв поможет другим решить, стоит ли начинать чтение.
У этой книги ещё нет отзывов. Поделитесь впечатлением первым.